Oculus Rift. Kamenčić. Vi. Svi su započeli život kao preduzetničke ideje poduzetnika, koje su oživjele financiranjem milijuna funti od oduševljenih ranih posvojitelja. Naravno, to ih čini nezaboravnima i za svaki Oculus Rift postoji nekoliko tisuća proizvoda koji se sruše prije isporuke.
ne mogu dobiti poštu veza s poslužiteljem nije uspjela
Teško je organizirati uspješan crowdfund. Stvarno teško. Ali to nije nemoguće: ako je vaša ideja izvrsna, radite ispravne stvari i imate sreće na svojoj strani, sve su šanse da uspijete.
Prošlog studenog prisustvovao sam panel sesiji u organizaciji Indiegogo na kojoj su stručnjaci raspravljali o potencijalnim zamkama crowdfundinga. Bez obzira planirate li prikupljati sredstva na Kickstarteru, Indiegogu ili nekoj drugoj platformi, ovaj je savjet apsolutno neprocjenjiv. Sretno!
1. Isplanirajte
Ako svoj proizvod stavite na Indiegogo ili Kickstarter bez ikakve pripreme, postavljate se za neuspjeh. Kao savjetnik za crowdfunding Samit Patel , recite: Puno projekata nam dolazi i kažu da će doseći milijun, dva milijuna. Ok, pa, koji ste predradnje učinili? ‘Oh, nismo učinili ništa.’
Morate obaviti predradnju. Dobro, možda vam se posreći kad vas pokupe nacionalne novine, ali to je vrlo rijetko.
Joel Hughes, čelnik Ujedinjenog Kraljevstva i Europe u Indiegogou, slaže se: Jedan od glavnih razloga što kampanje propadaju iz naše perspektive jest što ne rade dovoljno planiranja i priprema prije nego što se pokrenu, objašnjava on. Mogli biste imati najbolju ideju na svijetu, ali jednostavno pokretanje te ideje na platformi za crowdfunding uopće neće ići nigdje.
2. Stvorite vijest prije pokretanja
Kako se stvara buzz? Pa, važno je znati i tržište na koje želite ući, kao i malo svjetlosnih istraživanja kako biste utvrdili je li vaš proizvod zapravo nov i potreban. Ako postoji sličan proizvod, potreban vam je vraški dobar razlog da ljudi riskiraju svoj novac zbog nečega što se može i ne mora ostvariti.
Ako ste uvjereni da postoji tržište za to, tada možete udariti u zemlju tako što ćete se obratiti medijima. Ako je proizvod revolucionaran koliko vjerujete, pokušajte se obratiti publikacijama koje pokrivaju vašu nišu. Ovdje u tvrtki Alphr, ja i drugi rutinski objavljujemo Kickstarter tjedna - i moju adresu e-pošte lako je pronaći.
Ali tu ne treba završiti. Ako imate prototip, pokažite ga prije lansiranja. Neka ljudi probaju i snime svoje reakcije. Sve što možete učiniti da biste postigli zamah prije lansiranja neprocjenjivo je, što također znači da biste trebali ...
3. Udarite u zemlju prikupljanjem e-pošte
Dakle, dobili ste vijesti o pre-crowdfundu i ljudi su zainteresirani za vaš proizvod. Sjajno! Ni u kojem slučaju ne dopustite da zaborave da postojite. Nabavite te adrese e-pošte i upotrijebite ih.
Znamo da svaka od ovih e-adresa koju prikupljate ima vrijednost, a u većini kampanja koje vidim e-adrese pretvaraju 40% bolje od bilo čega drugog, objašnjava Hughes.
Patel se slaže: Mnogi ljudi čine ovu pogrešku: dobiju prijavu i to je to, objašnjava. Trebali biste voditi drip kampanju u kojoj im iznosite priču: 'hej, momci, hvala što ste se prijavili, ovo ćemo učiniti: lansirat ćemo na Indiegogo, a vi ćete dobiti 50% popusta'. A onda ćete sljedeći e-mail sat vremena kasnije dobiti ‘zašto sam stvorio ovaj ludi proizvod.’ Pokušajte povezati tu vezu između vas i čitatelja.
Ako su uzbuđeni, vratit će vam se prvog dana, što vas obično dovodi do cilja od 30-50%, gdje vam Indiegogo pomaže e-poštom za vaš projekt, počinje biti u trendu i daju vam više prostora. Zbog toga je važno da sami sastavite popis e-adresa.
To je velika stvar, a Hughes ima statistiku koja to potkrepljuje: Ako u prva dva dana uspijete postići barem 30% cilja, statistički se stavljate u tako snažnu poziciju da dosegnete ili premašite svoj cilj do kraja kampanje.
4. Nastavite razgovarati sa svojim navijačima i radite na pogodnostima
Tih je prvih nekoliko dana važno, ali oni nisu cjelovita slika, i važno je nastaviti razgovarati sa svojim navijačima, kao i onima koji gledaju i koji se tek trebaju obvezati.
Ažuriranja kampanje dobar su način za to, a, prema Hughesu, više ažuriranja obično se podudara s više podržavatelja. Znamo da, na primjer, ako objavite najmanje četiri ažuriranja kampanje tijekom svoje crowdfunding kampanje, bit ćete uspješniji - to podaci govore s naše strane, objašnjava. A ako dodate nove pogodnosti - posebno ako dodate 12 - nakon pokretanja kampanje, to je stvarno dobar način dodavanja novih elemenata u kampanju.
5. Pokažite da ste zakonit i loš posao
Kad razmišljam hoću li podržati crowdfunding kampanju i kad pišem o njima, uvijek bih želio vidjeti dokaz da ovo nije prevara ili pita u nebeskom fantazijskom proizvodu. Dno crta je da to ne postoji način da se dokaže, ali postoje određene stvari koje možete učiniti kako biste premostili jaz skepticizma. Ako je to, možete ukazati na prethodne lansirane proizvode, to je dobar početak - a ako imate radni prototip, onda ste sigurno na dobrom.
Ako nemate ove stvari, nije sve nužno izgubljeno. Tvrtka za telefonske futrole Mous je uspio prikupiti 2,469,579 dolara na Indiegogo , a njegov osnivač James Griffiths zaslužan je za to što je mogao izaći iza kulisa. Ono što nas je odvelo na sljedeću razinu je snimanje u tvorničkim proizvodima za pakiranje, prisjeća se. Odjednom su ljudi rekli 'oh, ovo je zapravo stvarno.'
Sve je u tome da izgledate legitimno u ovom okruženju, tako da se stvarni život računa.
6. Razmislite o porezu i carinama rano
Porez je vjerojatno posljednja stvar na koju želite potrošiti vrijeme kad planirate lansiranje, ali kako objašnjava Richard Perriman, menadžer lanca opskrbe u Velikoj Britaniji u tvrtki Horizon International Cargo, to je nešto što želite urediti i prije nego što započnete. Određenim će zemljama trebati usklađenost koju mi u Velikoj Britaniji nemamo. Kako znati koje će carinske stope biti na taj proizvod?
Pogledajte povezano Je li financiranje putem medija financiranje budućnost politike? Kickstarter je započeo 29.600 poslova s punim radnim vremenom
Važnost ove točke ilustrira anegdotom: Ovaj je momak imao vrlo uspješan Indiegogo, ali nažalost na početku nije dobio savjet u vezi s poštivanjem zakona. Ono što nije uzeo u obzir jest da kad prodate nešto u Velikoj Britaniji, na to morate dodati PDV. Također, ako niste registrirani za PDV kada nešto uvozite u Veliku Britaniju, morate 20% toga platiti državi pri uvozu. Ako ste registrirani za PDV, možete to povratiti - ako niste, zauvijek ste ga izgubili. Ovaj će tip uvoziti svoje stvari i platiti 20%, a zatim platiti 20% cijene za koju ga je prodao - tako da je u stvari izgubio 40% i potpuno uništio svoju maržu.
Drugim riječima: razmislite o porezu ili je vaša tvrtka mrtva u vodi.
Točke 7-12 nastavljaju se na drugoj stranici.
Sljedeća stranica
